现在的社交媒体都被一年一度的维密秀刷屏，一场维密秀价格不菲预算最少在2000万美元左右堪称最贵的时装秀。维密秀您除了知道模特，它运行的商业模式您知道吗?

塑造话题性完成互动

与今天的维密秀不同，当年的维密模特们穿的都还是纯棉内衣配丝绸长袍之类的，没有钻石内衣、没有花哨的演出服，更没有象征天使的维密翅膀。Claudia Schiffer首次在1996年的维密秀穿上了价值百万美元的Fantasy Bra。

1997年，维密推出一条产品线名为“Angels(天使)”，在该产品广告中，顶级模特们戴着翅膀展示内衣，这是维密首次出现翅膀的概念。这条Angels广告大获成功，于是维密决定将翅膀加入到维密秀中。

1998年，维密翅膀首次亮相在维密秀，自此翅膀成了维密秀的传统项目，而且设计师在翅膀上花费的设计心血不比内衣少。逐渐地，维密翅膀的样式变得越来越复杂，也被赋予了更加丰富的含义在其中。

每年的维密秀，只有1/3的维密模特有机会佩戴上维密翅膀，维密翅膀成了模特荣誉的象征，甚至导致了模特间的“翅之嫉妒(wing envy)”。比如中国模特何穗，是在参加了维密秀的第五年(2015年)，才第一次戴上维密翅膀，就连何穗粉丝都与有荣焉，不必再用“隐形的翅膀”为偶像打气。

维密秀的另一个传统则是每年的Fantasy Bra，Fantasy Bra都是经过精心设计，布满宝石，价值不菲。每年只有一个Fantasy Bra，由给上年表现最佳的维密天使佩戴它走秀，维密天使将此视为一种无上荣耀。

那么维密天使的成绩要如何考量?“她们必须努力卖内衣。维密有目录表，公司知道哪位天使穿哪套内衣，每位模特的内衣款式卖得好坏我们心里有数”，每年都会受邀参加维密秀的摄影师Nigel Barker说。

美出天际的维密天使

与其他消费品牌不同，维密从不邀请明星代言，维密天使就是维密的名片。维密前品牌战略与计划主管曾说，“维密从不选择已成名的模特作为天使，因为维密的品牌更加强势。”Ed Razek也曾在采访中透露，他几乎每个月都要拒绝很多知名模特做维密天使的申请。

Ed Razek不仅是维密秀的执行制片人，还能掌控“天使”的去与留，从某种程度上说，他在扮演上帝的角色。

究竟什么是维密天使呢?为维密走秀的模特分为两种——“天使”与“非天使”，维密天使需要与维密签订“天使”合同，她们与“非天使”模特所履行的责任是不同的，像人气爆棚的Kendall Jenner和Gigi Hadid都是维密的非签约模特。

想要成为维密天使的模特需要年满18周岁，且拥有女性化健康体态，理想身高在5尺9(约182cm)左右，腰围24英寸，体脂不超过18%。据说，Candice Swanepoel就是因为难以维持“健康且有肌肉线条”的身材而被取消“天使”合约的。

身材与天使合约之间强烈的关联令天使们颇有危机感，Miranda Kerr接受采访时曾说，“你是否想过‘如果我腿更细，头发更亮会更幸福’，如果有，你应该去见见维密的姑娘们，她们拥有最细的腿，最亮的秀发，穿最酷的衣服，但是她们确是世界上对自己身体最不安的女人。”

维密天使们与其说是模特，更像是运动员，普通女性的体脂在21%-24%之间，而运动员则是14%-20%。维密模特需要通过自律的饮食和充分的塑形训练才能达到运动员水平的体制数，而这一旦开始，模特们就不得不继续这样的生活达数年之久。

不过，好在模特们在成为维密天使后身价会大涨，2014年福布斯最赚钱的模特财富榜上，21位上榜模特只有5位没走过维密秀或为维密拍广告。

维密同样很善于放大天使秀场之外的价值。为了平衡维密天使的“非人类”形象，维密的广告也会走亲和路线，让消费者觉得维密天使们不是那么遥不可及，进而促进消费者购买维密内衣。

Alessandra Ambrosio曾在为维密拍摄的广告片中以母亲、妻子形象示人，拉近自己与消费者距离，此广告也成功帮助维密卖出了更多的内衣。

每个女孩都渴望成为维密天使的样子，但事实上，做到天使般“完美”几乎是无法达到的。因此，维密把握住性感与亲切感之间的平衡，是其营销成功的因素之一。

维密秀的传播途径

维密秀自2001年开始在电视台播出，最初在ABC电视台播出，2002年起CBS一直持有维密秀播放权至今，除了2004年维密取消了当年的秀改为全美巡演。(因2004年“超级碗”的半场休息节目中，Justin Timberlake扯开了他的搭档Janet Jackson的皮衣，露出只贴着胸贴的胸部，美国FCC便加大了对电视的审查力度)

CBS每年要向维密支付约100万美元的版权费。100万美元，CBS买下了为时1小时的维密秀——广告。这也正是维密秀成为营销利器的关键——将一场广告变为吸引千万观众观看的演出。

此外，维密还会找来数家厂商为维密秀赞助，比如施华洛世奇、富士胶片等，看来每一个不经意的露出都是厂商拿金钱白银换来的。

但一直以来，维密秀都是以录播形式在电视及网络上播出，Razek认为，这样可以保持制作水准，降低风险。

直播与否其实并不妨碍维密秀的影响力，Razek说：“维密秀对销量的影响立竿见影。当晚你就可以看到媒体对维密秀的大量报道，维密秀播出后，网站的访问量也会暴增。”

而且，比销量上升更重要的是维密秀让令品牌持续曝光，业内人士曾说，“人们在一众品牌中会一直记得维密，讨论维密秀当天出现的名人、百万文胸等等。之后，你还会经常看到哪个维密天使又生了宝宝的新闻，她生育完减重成功又会再次成为话题。它不只是一场秀，而是一个PR机器，不断制造新闻。”

此外，维密也会利用所有营销手段助推维密秀的热度，包括广告、邮件以及社交网络。维密擅长Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等社交网络也是出了名的。

模特在维密秀秀前、秀中、秀后的一举一动都会被放到维密官方社交媒体上，维密很擅长于挖掘秀场外的故事，比如，模特间的友情、天使的健身生活等等，正中了女生的八卦之心。

除了利用自家资源，维密也很擅长引入外援——表演嘉宾、看秀嘉宾，黑眼豆豆、Justin Timberlake、Katy Perry、Taylor Swift等都做过维密表演嘉宾。维密会确保嘉宾、音乐等一切元素一定都是最新的流行趋势，只为抓住年轻女孩的心。

中国成维密秀下一个战场

今年的维密秀上，刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯的登台刷屏了国内的各大社交网络，维密还在其官方Instagram上po了其中三位模特的合影，配文“Ni Hao!”。

维密秀2009年开始启用亚洲模特，刘雯是首位登上维密秀的亚洲模特，何穗2011年起加入维密秀，今年51名维密模特中有4位是中国籍。这一方面因为维密要迎合多样化的政治正确，另一方面，也因为维密即将进军中国市场。

2015年，维密通过代理商在中国开了数十家维密“美容与配饰”店，但没有引进品牌核心产品——内衣。今年4月，Limited Brands从代理商中购回了中国业务，将所有门店改为直营。同时，维密还找来前Levi's大中华区董事总经理Arun Bhardwaj担任大中华区负责人。

2017年4月，中国第一家维密全品类旗舰店将在上海开业。这家旗舰店所在位置原为Louis Vuitton，在Hermès Maison对面，可以看出维密希望在中国定位为高端消费品。

与互联网外来品牌在中国全军覆没的情况不同，外国的快消品牌入驻中国后往往会对本土品牌造成极大冲击。两家高端内衣品牌Agent Provocateur、La Perla进入中国后，销量大涨，前者2015年销量较之前上涨42%，后者上涨约30%。而本土的爱慕则不得不重新思考产品与品牌形象。

欧睿信息咨询公司估计，中国的内衣市场明年将达到250亿美元规模，到2020年，该数字将达到330亿美元。咨询公司Mintel Group预测，中国市场之大完全可以让维密大赚一笔，甚至在未来5年让维密收入翻倍。

“说不定哪天我们还会在上海办维密秀呢，我们可是国际品牌，”维密母公司Limited Brands创始人Leslie H. Wexner说道，“我们有最强大品牌建设能力，即使不说英语的人，也知道维密。”